據(jù)說做獵頭久了容易“人格分裂”，時而是心理學家，時而是精神學家。聽起來好像很神奇的樣子，事實真的是這樣嗎？

沒錯！獵頭就是要分分鐘洞察人的心理

獵頭挖人實際上是在打一場“心理戰(zhàn)”。他們需要洞察HR的心理，也需要洞察候選人的小心思。

優(yōu)秀的獵頭懂得巧妙地運用心理學，把脈每一個取勝的關鍵點。

1. 洞察企業(yè)HR的心理

核心：明確需求，對癥下藥。

具體操作：尊重客戶的想法，站在客戶的額角度考慮問題。

獵頭做單最怕找人“偏離主題”。費了好大的勁，找到的人不符合企業(yè)口味，就相當于是瞎忙活一場。

掌握一些心理學知識，從HR那里深度挖掘企業(yè)用人需求，會使獵頭的工作事半功倍。

一個很牛的獵頭大概會讓HR產生以下心理反應：

●“嗯嗯，我們目前的招聘難點就是這個。”

●“啊！太對了，我們就是想找這樣的人才。”

●“天呀，你找的正是我們最需要的人才。”

2.洞察候選人的心理

核心：抓住痛點，讓候選人眼前一亮。

具體操作：摸清候選人的需求、轉職動機、工作能力、形象氣質、性格特點等。

大多數(shù)候選人對于跳槽這件事是非常慎重的，尤其是那些已經身居要職的高端候選人。

而獵頭需要合理運用心理學，在短時間內消除雙方的距離感和陌生感，建立深層信任的關系。

一個很牛的獵頭基本上能夠讓候選人產生以下心理反應：

●“??！我目前工作的痛點就是這個。”

●“嗯嗯，對，我就是這么想的。”

● “遇見過很多獵頭，只有你最懂我。”

真的！獵頭有一套自己的精神激勵哲學

獵頭挖人也是一場比較復雜的“精神戰(zhàn)役”。因為有的時候要打持久戰(zhàn)，有的時候要打突圍戰(zhàn)。

獵頭的工作壓力和工作強度都非常大。

大多數(shù)獵頭都遭遇過這樣的情況：推薦了好多候選人，好多都被Pass掉。過多不成單的打擊疊加到一起，難免會使人的工作斗志消磨殆盡。

優(yōu)秀的獵頭懂得在遇到挫折或失意的時候，用精神激勵法幫助自己快速“回血”。

在候選人拒絕自己的時候，他們會保持積極的心態(tài)，用樂觀的態(tài)度繼續(xù)跟單；

在做單過程中雙方意見不一致時，他們會想辦法讓自己冷靜下來，很理性地在企業(yè)和候選人之間搭建好溝通橋梁；

在做單失敗的時候，他們會用目標激勵法給自己加油打氣，使自己快速回復到工作狀態(tài)。

……

做得久的老獵頭并非是戲精附體，而是各種資源的整合者。那些動輒年薪百萬的獵頭，運氣好只占一部分，最主要的還是靠實力。

其實，不僅僅是獵頭，各個行業(yè)中做得好的職場人都會扮演多重角色，他們的“多重人格”只不過是順應工作需求，在時間的沉淀之下，開始有意識地積累更多的實用知識，是拓展人生深度和廣度的一種體現(xiàn)。